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防盜門拓展零售渠道的5點策略

發布時間:2011-08-10點擊數:1239

防盜門拓展零售渠道的5點策略

一般而言,對于防盜門企業來說,主要有三種銷售渠道:工程單、零售單和外貿單。目前,許多防盜門廠商的注意力主要還放在工程單上,因為零售防盜門利潤相對少,而且接觸的客戶層次和結構比較復雜,對終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過程較長,但相對簡單,更重要的是利潤可觀得多,所以多數經銷商工作重心并沒有放在門面的零售經營上。但是當業務發展到一定階段,需要持續擴大銷量時,必須考慮在零售單上下功夫。

特別是在當前市場競爭激烈的格局下,工程單的競爭越來越激烈,外貿單也受到較大影響,企業要想進一步擴大銷量并保持一定的利潤率,必須在零售渠道上有所作為。

防盜門廠商拓展零售渠道可以從以下幾個方面入手:

一、企業采取措施鼓勵經銷商開展零售業務

廠家可以通過在一定區域建立樣板店面等形式,鼓勵、推動經銷商更多地開展零售業務。

二、加大產品研發力度,加快新產品推廣的速度

隨著經濟發展,防盜門產品在市場的深入推廣,消費者的市場需求進一步提高。他們不僅僅要求產品的質量、安全,而且要求產品的工藝美觀、大方。客戶的需求是第一位的。企業必須加大研發力度,不斷推出質量好、外表美觀的產品,以滿足市場的需要。

特別需要注意的是,消費者對產品的要求是個不斷進化的過程,他們總是在求新、求變、求完美。目前防盜門行業模仿成風,同質化嚴重,缺少真正有品位的產品和品牌。

企業要想保持自己的市場地位,必須加強新產品的研發設計能力,并且做到研發一代、推廣一代、儲備一代、淘汰一代,通過不斷地推廣新產品,給市場帶來活力,給各級渠道商帶來利潤。當然,新產品的推廣必須配合一定的有效宣傳手段。這樣做的好處顯而易見:可以讓市場在第一時間認識新產品,更可以提高經銷商銷售新產品的信心和主動性,迅速搶占市場,拋開對手。

三、改善渠道,拓展二三線市場

市場的發展對渠道扁平化提出了更高的要求。當前,絕大多數防盜門企業通過總代理的經營模式來進行渠道拓展和市場管理。有些廠家從產品出廠,到基層經銷商,中間有4、5 個層級之多,這種多層次模式不僅減緩了市場信息收集、反饋的速度,更影響了企業策略的執行。隨著市場的發展,渠道下沉速度在加快。未來的市場競爭,二、三線城市,甚至縣城將成為主戰場。

拓展二三線,企業要想提高運營效率以及利潤率,也必須考慮將現有渠道扁平化,減少層級,以縮小成本空間,增加執行力,保持對市場的直接接觸,增加市場敏感度。

四、擴大渠道覆蓋面,增加銷售網點

擴大渠道的覆蓋面,將自己的產品更好地在市場鋪開。作為廠商,要鼓勵渠道盡可能地覆蓋所轄銷售網點。因為每多開一個銷售網點,也就意味著多一次銷售的機會。當渠道發展到一定階段,就要開始精耕細作。即使再成熟的市場,也難免有空白網點或市場短板,這就要求企業和經銷商配合,深入分析市場情形,逐個加以突破。

五、利用網絡營銷

建材家居業電子商務正是蓬勃發展的時候,誰都無法忽視互聯網在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著效果。網絡購物已經成為消費者的主要消費渠道之一,讓越來越多的企業通過網絡這一平臺也獲得了更大的銷售業績。

如今,B2B 和B2C 的建材家居銷售模式發展很快,一些傳統的建材大賣場也積極開拓網絡營銷。企業應該順應這一潮流,積極利于網絡等渠道進行產品推廣和銷售,增加自己的零售業務。

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